机会与挑战并存的酒业b2b能坚持下去吗
机遇与挑战并存的酒业b2b能坚持下去吗？
报告显示2015年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超1万亿元。国内酒类企业正面临着投资加速、消费需求旺盛、市场规范化、产销水平提高等诸多机遇，同时我国酒业的发展也受到国内外不太景气的经济形势的影响，国内酒业暂别高增长，利润空间有所缩小。2016年中国酒业机遇与挑战并存。
一、“互联网+”下的机遇
1.酒业b2b模式能减少不必要的环节，节省时间
目前看来，酒业b2b平台的模式主要有信息流通和撮合交易的撮合式销售平台，批发式销售，以及撮合与批发相结合的3种模式，满足了酒行业对信息匹配、去中介化及压缩渠道费用，从而提高毛利的需求。酒业b2b企业还可以实现部分意义上的“厂到端”销售，替换掉长尾且分散的总经销，更为重要的是，酒业b2b企业完全可以通过集中的订单管理、仓储物流、售后等，比二三批商更好地完成针对酒类销售终端的服务，直接替换掉“分销批发”环节。
2.酒业b2b模式的成本更低，利润更高。
酒类是一个仅有的高货值又高使用频次的快销品，普通的主流价位白酒，一瓶一百多元，一件（6瓶）近千元是家常便饭。对于b2b这种按“车”计算履约成本的业务来说，高货值产品就意味着单车高销售额，即使与其它快销品同样的利润空间，同样的履约成本，酒类销售的单车利润要高出几倍。
酒类产品的品牌溢价能力强，加上品牌的集中度并不高，销售产品的长尾率高，让b2b企业自主打造长尾的高利润产品来盈利，要比其它任何行业都变得更为简单和可行。
二、政策下的挑战
国家祭出“反腐大旗”后，“三公”消费大幅萎缩。原本趋近饱和的酒类市场出现了很大的压力。回溯白酒黄金10年，为了追求超额利润，全行业产能过剩，库存严重，使得从政务消费转向大众消费，深受调整期之苦的酒行业，如何消化库存成为了大家最头痛的问题。
很多酒类消费者对互联网不知道或者不信任，害怕买到假的，而且网上跟网下的价格差不多，更没理由在网上买。最后，酒的主流消费群体都不喜欢在网络上耗费那么长的时间买酒。因此酒业b2b的发展也受到了一定程度的阻碍。
酒业b2b模式机遇与挑战并存。然眼下无论是市场份额、资本运作已进入攻城略地的白日化阶段，寒冬来临时，也是万物重生处。
文章出自中国商机网 http://www.863535.com/
报告显示2015年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超1万亿元。国内酒类企业正面临着投资加速、消费需求旺盛、市场规范化、产销水平提高等诸多机遇，同时我国酒业的发展也受到国内外不太景气的经济形势的影响，国内酒业暂别高增长，利润空间有所缩小。2016年中国酒业机遇与挑战并存。
一、“互联网+”下的机遇
1.酒业b2b模式能减少不必要的环节，节省时间
目前看来，酒业b2b平台的模式主要有信息流通和撮合交易的撮合式销售平台，批发式销售，以及撮合与批发相结合的3种模式，满足了酒行业对信息匹配、去中介化及压缩渠道费用，从而提高毛利的需求。酒业b2b企业还可以实现部分意义上的“厂到端”销售，替换掉长尾且分散的总经销，更为重要的是，酒业b2b企业完全可以通过集中的订单管理、仓储物流、售后等，比二三批商更好地完成针对酒类销售终端的服务，直接替换掉“分销批发”环节。
2.酒业b2b模式的成本更低，利润更高。
酒类是一个仅有的高货值又高使用频次的快销品，普通的主流价位白酒，一瓶一百多元，一件（6瓶）近千元是家常便饭。对于b2b这种按“车”计算履约成本的业务来说，高货值产品就意味着单车高销售额，即使与其它快销品同样的利润空间，同样的履约成本，酒类销售的单车利润要高出几倍。
酒类产品的品牌溢价能力强，加上品牌的集中度并不高，销售产品的长尾率高，让b2b企业自主打造长尾的高利润产品来盈利，要比其它任何行业都变得更为简单和可行。
二、政策下的挑战
国家祭出“反腐大旗”后，“三公”消费大幅萎缩。原本趋近饱和的酒类市场出现了很大的压力。回溯白酒黄金10年，为了追求超额利润，全行业产能过剩，库存严重，使得从政务消费转向大众消费，深受调整期之苦的酒行业，如何消化库存成为了大家最头痛的问题。
很多酒类消费者对互联网不知道或者不信任，害怕买到假的，而且网上跟网下的价格差不多，更没理由在网上买。最后，酒的主流消费群体都不喜欢在网络上耗费那么长的时间买酒。因此酒业b2b的发展也受到了一定程度的阻碍。
酒业b2b模式机遇与挑战并存。然眼下无论是市场份额、资本运作已进入攻城略地的白日化阶段，寒冬来临时，也是万物重生处。
文章出自中国商机网 http://www.863535.com/