基础营销心得分享

从7月底开始进行一个叫API Store的项目。由于人力有限，前期做产品设计，后期做营销策划和营销执行。本人是一个菜鸟，初来乍到，值得高兴地是有一位老师在指导，自己也是边学边做。本篇文章算是学习与实践的总结吧，希望能够帮到一些朋友。

一、什么是营销呢？

我理解的营销就是让你的目标用户知道你的产品。在用户的心中一般会用一个词与一个商品对应，那这个词我们就可以称之为品牌词。在我看来，营销的目的就是让品牌词映射到目标用户心中。

二、做营销的手段和方式有哪些呢？

营销手段可以分为品牌基础建设、免费营销、花钱营销等几种手段。

 1、基础品牌建设。

（1）百科的建设

各大百科有：百度百科丶360百科丶互动百科、搜狗百科、维基百科。

经验：编辑好一个．其他照抄。

个人经验：先将百度百科做好，毕竟用百度搜索的人很多嘛！~

注：百科中带有一些链接等有广告含义的词，很难通过的，可以参考《怎么编辑百度百科》(http://jingyan.baidu.com/article/046a7b3efa1e5cf9c27fa91d.html)

（2）web导航网站

可以到各web导航网站申请导航链接，不过一般导航网站申请时间都比较长，主要是要求网站有一定的PR或者PV值。

小经验，可以登录http://top.chinaz.com/list.aspx?t=255 ，上面的导航网站特别全，可以一一申请加入，不过比较难。

如果产品是APP，可以申请将APP上传到各大应用商店。

给大家推荐一下，登录这个页面可以查看应用商店的列表。

http://apistore.baidu.com/astore/classificationservicelist/58.html

（3） 问答类问题回答

可以回答百度知道，360知道等知识类问答平台上的问题，来推广产品。

不过一定要注意，回答一定要产品，有一点推广意思，都会审核不通过。

2、免费营销

免费营销，不明思议就是不花钱的营销手段。

（1）根据目标用户来确定营销的范围，可以是社区，论坛，QQ群，邮件组，短信等；

（2）可以向确定的营销范围发送一些软文，需要注意软文一定要诚恳，还是那个问题，如果推广意味很强的话，很容易被删掉，我第一次在5个论坛发稿，被删了3篇。前期软文重量，后期重质。

（3）技术营销

SEO的建设

SEO用一句话概括就是通过搜索引擎来提高产品的曝光度。

执行步骤总结如下：

1) 设置平台的核心关键词

可以通过百度指数搜索一些和你的产品定位相关的词 看一下这些词是否是热词。例如我们APIStore 这个项目的定位是为开发者提供最全面的API服务 因此我们设置的关键词可以有开发者服务 2其他SE开放平台安卓开发API SDK等等

2) 其他需要优化的SEO

有页面链接的优化丶图片Alt属性等 都是为了增加关键词的密度。

随着搜索引擎收录更多的页面，产品的曝光度会随着增加。

上线后可以借助百度统计中＂SEO优化＂来辅助优化平台的各项细分指称。

通过在百度搜索中输入小命令小敲门：

site apistore.baidu.com 可以查询已经被搜索引擎收入的页面列表;

(4) 自媒体

自媒体主要是借助目前最流行的社交平台来做，在用户之间广泛传播。

目前常用的有微信公众平台和微博平台。

我们第一次使用微信公众账号发信息，一下午带来500多次阅读，效果还不错。

3、花钱营销

这部分，我们APIStore这个项目还没做到，等这部分做了再跟大家分享经验。

我理解花钱营销，在引入期做，主要是为了增强基础品牌的认知度，在产品的发展期、成熟期、衰退期是否要做，钱花得是否值得？获利是否大于成本还需要具体情况具体分析。

4、其他的方式

友情链接互换

可以和一些PR值较高的产品互换友情链接。

结束语

 我们的产品APIStore 刚刚上线基础品牌运营工作也是刚刚开始，效果还不够明显，在这分享的内容希望对大家有用。也希望关照一下我们的产品。