电商之 团购与B2C形式以及B2B2C模式对比
一、概述
1、代表性的网站
团购的代表性网站莫过于国外的groupon和国内的“聚划算”这两个网站。核心模式就是针对某个产品多人下订单，达到一定订单数，就以一个特定的价格（不一定是最低的价格...）给所有买家发货。如果没达到团购的条件，那么钱将会退回买家的账户中，此产品的团购取消
2、平台盈利模式
平台抽取销售提成（具体多少还是看团购平台和卖家商定）
3、技术特点
这是一个担保交易，也就是买家下单后，钱是到团购平台上，不直接到卖家（这也是很多小团购网站老板能携款潜逃的核心因素）。
当整个团购消费完毕后，或者有人消费后，平台主动将钱向卖家结算。
4、与国外团购站点最大的区别
国外的团购站点很少有中国这种扫大街拉卖家的情况发生，电子化签约完成整个和卖家的交互过程。欺诈性合约以及缩水服务较少
国内的团购站点特点是各个城市设立分销店，然后由销售人员扫大街和卖家商谈一个团购价格，这个过程之中就产生了一些缩水服务以及欺诈性的问题，具体大家都懂...
二、团购与B2C
1、共性
都是一个商家的一个商品对多个买家
平台作为核心销售方需要提供仓储服务（对于实体商品的销售），这里涉及卖家上货的行为
做的比较简约的平台没有单独的卖家，平台的卖家都是线下沟通，然后平台作为卖家的代理商出现在买家面前。这也算是B2C的一种模式吧。只有一个卖家多个买家
2、差异性
商品的销售是达到一定条件才成交订单，不零售
钱不直接到达卖家的账户。交易完成，平台才能和卖家结算
很多产品有本地化消费的特性，例如餐馆的消费券
三、团购与B2B2C
1、共性
平台无论如何都是和多个卖家合作。做的比较成熟的系统直接提供了卖家的入口，看起来业务就是多个卖家对应多个买家，平台只是审核卖家准备团购的产品的状态。取缔了很多线下操作流程，这里就是B2B2C的典型场景。
产品达到一定数额才能成交，和一些B2B站点的批发的感觉类似
和部分B2B2C平台一样，平台作为整个交易的担保方，完成交易后才进行与卖家的结算
2、差异性
由于展示以及商业模式的要求，同一个卖家很难持续性的进行自有产品的销售
不需要对卖家做排名，只能进行按照销售效果进行提成
很多产品有本地化消费的特性。无法全国通用
四、综述
1、模式的优势
产品聚焦
对于卖家来说不需要投入人力进行零售，一次完成批发，只不过需要针对不同的买家进行物流
适合区域性产品销售
开创了O2O模式的新型营销模式
2、什么东西适合团购
快消品以及服务类产品适合团购，但是快消品中的耗材之类的不是很适合
餐饮娱乐行业的相关套餐适合团购，总的来说尽量减少物流成本，以虚拟物品结合线下模式是最合适
3、未来的发展方向-lbs
现在有的网站在地区的特色之上增加了 位置定位的团购模式--需要智能手机支持，大众接受这个还是有一段时间
还有即时团购模式--这个需要市场检验，只是我对这个不感冒
O2O模式是团购的发展的一个思路
4、劣势
这个模式和所有电商一样，需要有知名度，大家才会信任。例如很多公司用你的平台来销售垃圾库存，这个很难杜绝。
需要较大的EDM支持，进行产品的有效推送
价格便宜已经不是吸引买家的唯一条件。服务质量以及平台的信誉度已经是必备条件了
经过几千家团购网站的兴起与消失，团购已经变成一种 小型批发+多个买家 的代名词了