《结网》读书笔记（二）

这篇可能知识点记录的偏多，自己的想法可能少一点。

1.互联网产品盈利的主要方式就是广告：分为两种个人收费，企业收费

2.现在的产业可以被划分为一种新的形式：

　（1）制造业

　（2）服务业：给人带来的便利，快捷等等

　（3）体验业：高人一等的体验，作为古代战士的体验（地下城）

3.对企业用户进行收费：

（1）搜索广告：简单说就是通过搜索信息之后，在结果页面上投放的广告（参考百度）

（2）展示类广告：投放不同的素材，一般是大公司使用

（3）分类广告：提供分类目录服务，有点像省市区三级联动，这种对目录关联进行的服务

（4）引导广告：通过友情链接，引导用户到其他消费网站上进行消费，从而获得提成

4.现金牛

利润率超高的产品，并且利润占公司总利润的很大比例的产品

5.平台产品

（1）就是可以通过该产品上面的资源能够拉动其他产品的产品，例如QQ，微信

（2）导入用户数 = 平台活跃用户数*转化率*拉动时长

（3）判断一个产品用户规模的指标：是否满足强需求，是否满足频发需求（是不是每天多次使用，影响到建立用户的忠诚度）

（4）马斯洛需求理论：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我需求（级别越来越低）

（5）平台想要对用户产生影响需要给予被拉动产品一定的展示面积还有时间

（6）可以通过账号系统的一键登陆，来提高转化率

（7）平台的好处：充分的调动自己的人脉还有资源。

6.一个产品最主要的成本：

（1）人才

（2）人力成本（随着人数的增加，沟通成本会大幅增加，人均效率会下降）

（3）海量的策略没有低成本（注意规模）

7.如何获得投资

（1）是否在趋势上，是否满足两个需求

　　搞清楚投资的缘由是为了获取10倍的利润，所以融资和企业内的产品不一样，需要很大的升值空间（就是砸钱下去，用户人数就会成几何级的增长）

　　如果没有，那么就是简单的解决好一些需求就行

（2）是否找到了有效的突破口，如何建立起壁垒

　　突破口：让用户觉得这个产品有用。

　　壁垒：让这个有用难以复制

8.团队能力是否与产品概念匹配

（1）想不清楚的时候就先探索

方法：

成立焦点小组

进行可用性测试：寻找目标用户（3～5个），在原型上完成任务，使用体验室观察

A/B测试

9.把概念变成图纸（网站产品为例）

（1）网站结构图：MECE（相互独立，完全穷尽）

　　网页线框图：布局　　

　　网页描述表：具体的逻辑

（2）消除拖延的方法是：将任务分解为连续的，在能力范围内的小人物

（3）面向对象原则的应用

（4）关注成本：研发成本（20%），还有非研发成本（80%）

（5）非功能性需求：（网通／电信）跨网访问问题，浏览器兼容问题，页面打开等待时间问题

（6）文档要保持简短，还有沟通，使用肯定的语言