【傻瓜谈营销】：从商业营销角度去看广州恒大
关于广州恒大，听得最多的应该算是广州恒大足球队了。连续三年中超冠军，去年的亚冠冠军，也仔细的看过恒大队的球员踢球，说心里话，孔卡和穆里奇以及埃尔克森真心不错，特别是孔卡，孔卡的组织协调能力不是一般人能够比得上的，是球队的灵魂，相当于巴萨的哈维或者伊涅斯塔。说多了，其实我们这篇文章更多的是从一个用户，从纯商业角度去阅读恒大，了解恒大。
我们经常在说商业应该差异化，应该注重商业的本质，而事实上呢，很多人看起来说的头头是道但是却永远不知道怎么操作。可能有一些明白，但也只是知道一点皮毛，无法落地实际操作；这也就造成了很多理论派高手的文章如行云流水一般很多人都会喜欢，而无法有具体的指导作用；前不久金焕民老师在给晋江的一众企业做咨询的时候由衷感慨：太多的理论反而成了包袱，假装的聪明误人误己。
广州恒大诞生于1997年，历经十来年的发展，已然超越万科成为地产行业N0.1的企业，我们不禁好奇，是什么原因让恒大发展这么快呢？有什么绝招呢？难道我们又得扣帽子说许教授有干爹或者政商腐败？我觉得我们的思想应该正面积极一点去看问题，不是每一个成功都是那么黑暗负面的，我们应该抱着学习的态度好好的理解仔细的分析，摒弃我们的阴暗小心理，这样我们才能有所收获。
一，差异化的产品
人们常说“差异化”，但很多时候很多人只是嘴上说说，和几千年前的那些所谓大师没什么两样，正因为很多人喜欢“说”不喜欢“做”，所以中国那么多语言的巨人行动的矮子。
很偶然的一次机会，呆子陪朋友一起去看房子，心里话，这是第一次接触恒大地产，正面看恒大的房子恒大的服务。给我印象最深的就是：恒大的小区里面有一个很大很大的池塘，上面还有亭子，小区里面的小路上铺满鹅卵石，两旁栽满了各种树，呆子不知道应该用什么样的语言来形容这种惊叹的感觉了。我忍不住在路边的休闲椅子上坐了一会儿，感受着迎面吹来的凉风，那滋味，让我坐一天也没关系，我不知道大家是否能够明白在人口众多雾霾漫天拥挤的城市里面有这样的一方静地到底意味着什么，在我心里，我是觉得这是灵魂可以栖息的地方，生活在这样的一个环境里面，一个字：爽！两个字：舒服！三个字：太舒服！四个字：心旷神怡！
虽然是公寓，但房子看起来和别墅差不多，欧洲风格，总感觉像是在英国的某个小镇上一样。走进去我们才发现，原来这些房子都已经装修好了，直接可以拎包入住，像我这种嫌麻烦的人，遇到这样的房子那真的是谢天谢地，不用再去纠结找那家装修公司，买什么材料，要不要换锁装修工人会不会偷工减料、、、这些事情都已经解决了；大家算算细账，这得节省多少钱啊？最离谱的是价格，一个省会城市，居然这样有情调的房子才五六千一个平方、、实在太意外了。
不瞒大家说，呆子劝朋友买，可是三番五次的劝；喜欢那样的房子，喜欢那样的环境。价格又不高，干嘛不买呢？
二，土地以及项目差异化
不知道大家有没有注意到一个现象，那就是恒大在一二线市场的房地产项目其实并不是很多，恒大的项目大多数分布在二三四线城市，大家觉得这是为什么呢？因为根据改革开放这么多年的发展生存状况来看，一线城市的空间越来越狭窄，而二三四线城市正是高度发展的时候，有着巨大的发展潜力，打个比方吧，如果城市都是一张信用卡的话，一线城市正在处于透支状态，而三四线城市正好是额度用不完的时候，许教授早就看明白了这回事儿，不但恒大的主力战场在二三四线城市，而且恒大拥有全球最多的土地储备，也是绝大部分分布于二三四线城市。
兵法上说，避其锋芒，攻其软肋，或者《商战》里面也说了，侧翼战的核心在于：在对手没有重视的空白区域发动战争。三四线市场，是大多数大型房地产公司并不重点屯兵的地方，而许教授就活用孙子兵法，再辅以差异化的产品定位，杀得一众对手心服口服。2010年、2011年恒大一举超过万科成为行业第一就是最好的例证。
当然了，这些仅仅是恒大的一些缩影。但，这正是恒大成功的营销基础。如果没有这些，拿什么去区分开对手博得巨大的发展空间？除了这些之外，我们都知道的是恒大的执行力是很强的。清晰的目标管理，高效务实的团队，加上系统而全面的公司管理，以及“快、准、狠”的执行力，我们有理由相信：未来的恒大必定会走出国门，在整个世界中发展得更快更好。
PS：呆子和恒大集团无任何瓜葛，写就此文仅仅为了阐述商业原理而已。