低调的余额宝高调的来往和*者马云

低调的余额宝

 

         2013年6月，支付宝的界面上出现了一个低调的“小方块”，叫做余额宝。

         2013年10月，这个低调的小方块让天弘基金突破了500亿的规模，成为基金中的巨无霸。

如果你仔细观察，你就会发现这里面最有意思的事情。余额宝的降生是如此的低调，除了支付宝界面上的小方块之外，阿里自始至终没有出来说一句话。直到后来银监会出来说余额宝涉嫌违规，阿里才出来发表了一段低调的声明。

        然后，就没有然后了。

        银监会扑腾了几下就阳痿了，并且伟大的人民日报没有介入，CCTV也没有跟进，连最擅长接飞盘的环球时报都没有出来表示谴责，这需要何等强大的力量！有没有感觉到脊椎骨一阵发凉？

        太上曾云：闷声发大财！

        诚哉斯言！

高调的来往

 

        相对于余额宝的低调，来往完全走的相反的路线，一上来就是各种炒作。

        首先是“马云内部邮件泄漏”；紧接着是强制阿里员工每人发展100个下线，并与年终奖挂钩；然后再来一次“内部邮件泄漏”。

        擦！能不能有点新意？这年头已经不流行“私照被流出”了好吗？

        另外，对于那些到处转发，强迫身边朋友安装的人，小僧想问问你们：你们的年终奖关我屁事？你拿了年终奖能分点给我吗？

为什么余额宝注定会成功，而来往注定会失败？

 

    来往不能给用户带来价值

         余额宝可以给用户带来真金白银，微信是约炮神器，来往能干嘛？

    推广方式太恶心

        用搞运动的方式胁迫用户安装一款应用，纵观海内外，都算得上是一朵奇葩。事实上这种推广方式，除了让人恶心反胃之外，注定只能收效甚微。退一万步来说，就算来往在短期内能把用户量拉升到一个亿，但是没有核心业务的支撑，又不能满足用户“深层次”的需求，这里面绝大多数账号将会成为僵尸。

        有鉴于此，来往的失败是无法避免的。

        问题来了，马总倾尽心血，“发疯的阿里人”死命吆喝推广的来往，如果失败了，谁来为此负责？毕竟，投入了如此多的金钱和资源，没有获得想要的结果，黑锅总要有人来背。

正常的推广方式是什么？

        对于来往这样一款纯山寨的应用，想要在微信帝国的版图上切下一块蛋糕是非常不容易的。

        马总或许忘记了一件事情，淘宝有巨大的买家和卖家，只要想办法让这批人自觉地装上来往，阿里人完全可以不必发疯。

        比如，按照正常的商业推广方式，来往应该走这样的路子：

• 凡是在来往上进行交易的买家，赠送10倍淘金币；

• 凡是使用来往进行交易的天猫卖家，减免相关的管理费用；

• 凡是首次注册来往的买家，立即赠送一千个淘金币；

• 打通来往和阿里旺旺之间的登录接口，减少用户注册的步骤；

        这一招叫做紧贴核心业务，就像微信在发展初期紧密依靠在QQ上一样。

        当然这里只是举个例子，具体的策略需要仔细设计，但是小僧相信，只要让所有的买家和卖家都用上来往，就算成功了一半。如果当年微信没有依托巨大的QQ用户，也像来往这样搞运动式推广，很难有今日的成功。

*者马云

 

       对比余额宝和来往，为什么差别如此巨大？为什么余额宝轻轻松松就能获得如此的成功，而来往需要马总拼了老命去吆喝，依然前景不明？为什么余额宝走的是比较正常的商业推广路子，而来往却要采用这种让人反胃的运动式搞法？难道马总就没想过去抓住巨量的淘宝用户吗？

       小僧以为，这是马云自我膨胀导致的必然结果。

       失去理智了！

       马云已经不是以前那个马云，现在的马云认为自己无所不能，为了实现一个目标，可以“残酷地”牺牲一些人。

       尤其提醒各位注意，从《南华早报》事件，直到最近一段时间，“残酷”一词经常出现在马总的嘴边。小僧不禁猜测，马总到底遭遇了什么，是某些人对他太残酷呢；还是他认为自己已经是上帝，可以对其他人残酷。

        纵观各种蛛丝马迹，马云，正在迅速蜕变为新型的*者。

        这种*体现在来往的推广方式上，体现在马云的一系列言论里，最终会体现在支付宝的双重股权结构上。同时可以预见，那些将会被“残酷地牺牲”掉的人，将会是大量中小投资人。